線(xiàn)下流量下滑，線(xiàn)上流量見(jiàn)頂，傳統的營(yíng)銷(xiāo)打法逐漸失靈……如何用新模式、新策略和新玩法，適應新階段市場(chǎng)競爭需求，是所有品牌當下必須面對及深研的問(wèn)題。從趨勢上看，家居營(yíng)銷(xiāo)在直播營(yíng)銷(xiāo)、借勢數字化等方面不斷深化，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路，從而實(shí)現流量捕獲，推動(dòng)企業(yè)的長(cháng)效增長(cháng)。存量市場(chǎng)搶食蛋糕，家居企業(yè)如何在眾多品牌中脫穎而出，搶占用戶(hù)心智？勞卡以一場(chǎng)“雙節同慶 鑒證奪冠”的全國聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)率先投下一記精準的三分球。

9月10日-10月8日，勞卡借勢 “亞運會(huì )”、“體育冠軍梁小靜”體育IP，聯(lián)動(dòng)抖音同城龐大的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，搭配高品質(zhì)的冠軍同款惠民產(chǎn)品激流量轉化，打造家居行業(yè)首個(gè)“體育營(yíng)銷(xiāo)+抖音同城”聯(lián)動(dòng)的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據勞卡對外披露的信息展示，本次活動(dòng)超預期完成市場(chǎng)業(yè)績(jì)目標，取得總目標完成率超145%的好成績(jì)，以差異化營(yíng)銷(xiāo)策略在金九銀十家裝旺季拔得頭籌。

體育營(yíng)銷(xiāo)升級傳播力
夯實(shí)「冠軍品質(zhì) 無(wú)懼挑戰」品牌態(tài)度

日前，第19屆亞運會(huì )在杭州拉開(kāi)了帷幕。國際賽事又恰逢中秋、國慶雙節，此次亞運會(huì )關(guān)注度格外高，微博相關(guān)話(huà)題閱讀量已超25億，互動(dòng)量483萬(wàn)+。中國隊能否彌補雅加達亞運會(huì )田徑4X100米接力賽丟金的遺憾，是本次亞運會(huì )的一大焦點(diǎn)。10月3日，勞卡家居品牌體驗官梁小靜出戰女子田徑4X100米接力賽，梁小靜作為中國隊代表隊第一棒，率隊以43秒39的高超表現下奪回了失去已久的金牌。
作為國內短跑名將的梁小靜，曾獲得國內外多次單項、接力賽冠軍，今年7月的亞錦賽上，梁小靜就率隊獲得女子4x100米接力賽的冠軍，本次亞運會(huì )也是勢在必得。據悉，本次梁小靜是帶傷出戰，“我上場(chǎng)的時(shí)候就和教練說(shuō)，我的腿真的綁得快出血了，我真的害怕我跑不下來(lái)”。梁小靜在賽后接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)到。梁小靜這種勇往無(wú)前、堅韌執著(zhù)和保持專(zhuān)注的精神氣質(zhì)，與勞卡的品牌形象高度契合。作為定制之都示范企業(yè)，勞卡19年來(lái)專(zhuān)注于全屋定制領(lǐng)域，執著(zhù)于產(chǎn)品品質(zhì)，持續奮斗，已發(fā)展成行業(yè)的中堅力量。

勞卡與梁小靜牽手，二者的完美搭配不僅體現在產(chǎn)品和形象上，更在于對品質(zhì)和生活的共同追求中得到體現。前不久，勞卡為梁小靜量身定制冠軍新家，充分考慮了梁小靜的運動(dòng)員屬性和生活習慣，為高強度備戰的梁小靜打造出一個(gè)高顏有品兼具實(shí)用性的舒適之家，這種注重細節和追求高品質(zhì)的設計理念，讓梁小靜對勞卡產(chǎn)生了更深的認同感。
乘著(zhù)亞運會(huì )的東風(fēng)，勞卡通過(guò)從線(xiàn)上熱點(diǎn)造勢、全國共同發(fā)聲到線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地，實(shí)現品牌形象與終端營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)，打造了一場(chǎng)聚焦吸睛的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。
本次活動(dòng)，勞卡以“為中國隊加油”和“梁小靜加油”為切入點(diǎn)，特別策劃“19.9 元奪冠特權卡”、“冠軍同款真皮床”、“梁小靜奪冠 0元享冠軍同款”等懸念營(yíng)銷(xiāo)政策與產(chǎn)品政策，將勞卡與梁小靜強捆綁，把消費者對賽事、運動(dòng)員的關(guān)注轉化為品牌聲勢的助推動(dòng)力。

在全媒體曝光的內容矩陣上，勞卡同樣也打出了一套漂亮的組合拳。一方面，聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì )、主流媒體及全國經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)聲，為梁小靜及所有中國運動(dòng)健兒們打call，推動(dòng)話(huà)題熱度進(jìn)入高峰。據不完全統計，單抖音同城渠道精準曝光就超千萬(wàn)，極大加深消費者對勞卡冠軍品質(zhì)的認可和黏性；另一方面50余家媒體聯(lián)合造勢，以量變實(shí)現品牌曝光、品牌種草到轉化的高效“質(zhì)變”。

以體育營(yíng)銷(xiāo)為支點(diǎn)
聯(lián)動(dòng)抖音同城引爆品效合一

作為一種能在短時(shí)間內觸達海量受眾、助力品牌與消費者之間建立深厚情感連接、沉淀豐富品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)路徑，體育營(yíng)銷(xiāo)向來(lái)是各大品牌的兵家必爭之地。此次活動(dòng)，勞卡不僅找準了熱點(diǎn)和品牌價(jià)值的契合點(diǎn)，還以差異化的創(chuàng )意策略令人眼前一亮——聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商抖音同城IP矩陣，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的完美閉合，玩轉“流量”和“客流”的雙向轉化，向行業(yè)亮出完美答卷！
抖音已成為線(xiàn)上流量主陣地，也是本次亞運會(huì )傳播的核心平臺。勞卡將抖音同城作為尋求差異化的第一個(gè)突破口，通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)+抖音同城的方式，深入大眾人群社交陣地，構建出新的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，并逐步摸索出了一套品效合一的打法，在家居行業(yè)被視為抖音同城運營(yíng)的標桿。
今年上半年，勞卡加速推進(jìn)同城抖音千店獲客計劃，從試點(diǎn)運營(yíng)，到經(jīng)過(guò)兩期的總部陪跑孵化，目前勞卡已經(jīng)有超過(guò)200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始了抖音同城的運營(yíng)，實(shí)現總成交額破2000萬(wàn)，發(fā)展勢頭迅猛。勞卡的抖音同城玩法，是以“抖音同城”為流量入口，通過(guò)自己的同城賬號打造自己的私域流量池，同時(shí)是基于真實(shí)的小區案例加上抖音同城的精準推送發(fā)，把客戶(hù)引流到實(shí)體店內。同城賬號不僅幫助勞卡及終端走出線(xiàn)下門(mén)店流量越來(lái)越少越來(lái)越分散、獲客越來(lái)越貴、越來(lái)越難的困境，更是承擔起了幫助勞卡樹(shù)立形象、增加粘性、種草轉化的職能角色，實(shí)現流量、內容、營(yíng)銷(xiāo)三合一。
此次勞卡“雙節營(yíng)銷(xiāo)”，便是依托勞卡在抖音同城強大的IP矩陣，打造“千店聯(lián)動(dòng) 霸屏一座城”線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，以“中秋國慶、亞運喝彩、為中國隊加油、為梁小靜加油”關(guān)鍵詞為流量抓手，結合興趣內容+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造情感消費體驗，撬動(dòng)流量密碼，實(shí)現同城出圈。據統計，在本次「雙節同慶 鑒證奪冠」活動(dòng)中，勞卡千城聯(lián)動(dòng)發(fā)布視頻，實(shí)現千萬(wàn)級播放量。

勞卡充分調動(dòng)由全國經(jīng)銷(xiāo)商構建的抖音同城矩陣，通過(guò)內容場(chǎng)的短視頻、直播來(lái)實(shí)現“貨找人”，不僅有效縮短家居消費決策的鏈路，為經(jīng)銷(xiāo)商獲客持續賦能，保證流量和交易的良性循環(huán)。而且作為行業(yè)首家抖音同城運營(yíng)的開(kāi)創(chuàng )者，勞卡將抖音超6億日活作為資源杠桿，通過(guò)內容場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)、生意場(chǎng)形成聲浪矩陣，擊穿品牌營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化藩籬，建立起“抖音同城運營(yíng)+短視頻集中轉化+線(xiàn)下門(mén)店承接熱度”長(cháng)期IP，為家居品牌整合營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立新標桿。

以品質(zhì)見(jiàn)人心
堅守價(jià)值戰給客戶(hù)提供好產(chǎn)品

不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。深耕家居行業(yè)19年，勞卡早已將“品質(zhì)”、“用戶(hù)價(jià)值”深深刻入企業(yè)發(fā)展的基因里，當其他企業(yè)還在一味地以低價(jià)來(lái)俘獲人心之時(shí)，勞卡早已轉戰于以消費者需求為導向，堅守長(cháng)期主義，把產(chǎn)品做到極致，獲取消費者的信賴(lài)。
此次金九銀十，多家企業(yè)推出低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品，讓價(jià)格戰氛圍再次拉滿(mǎn)。面對當前的價(jià)格戰現狀，勞卡并沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是始終堅守其2022年倡導的價(jià)值戰之道。“勞卡將用心設計升級產(chǎn)品，死磕勝價(jià)比，但堅決不降品質(zhì)”，勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理說(shuō)到。

本次活動(dòng)針對不同的消費人群推出不同價(jià)位的套餐——22800奢享套餐、36800智能整家套餐、49800毛坯拎包套餐和9999特價(jià)爆款櫥柜套餐，從套餐價(jià)格上跟以往對比并無(wú)差別，并沒(méi)有因為行業(yè)價(jià)格戰而特意推出低價(jià)的引流套餐，反而產(chǎn)品配置及品質(zhì)有所提升。勞卡的套餐內均是高顏、高質(zhì)、高配置的剛需品，如免費升級UV親膚/超晶板、軟體家具風(fēng)格任意搭、送方太煙機灶等，消費者無(wú)需加價(jià)便能享受更好的生活品質(zhì)和消費體驗，深受消費者的信賴(lài)。
定制家居行業(yè)的良性發(fā)展，從價(jià)格內卷向價(jià)值內卷是大勢所趨。憑借自身品牌實(shí)力、高品質(zhì)產(chǎn)品，勞卡將堅持以?xún)r(jià)值取勝，秉承以設計服務(wù)為核心，以7星設計服務(wù)標準為準則 ，為用戶(hù)提供高適配的空間設計方案，以更高的標準、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更個(gè)性化的產(chǎn)品，讓勞卡在終端贏(yíng)得持久競爭優(yōu)勢，實(shí)力詮釋「冠軍品質(zhì) 無(wú)懼挑戰」，與時(shí)代共創(chuàng )美好人居新浪潮！