整家戰略的走俏，被視為定制家居產(chǎn)業(yè)多年探索與迭代的產(chǎn)物，不僅給市場(chǎng)帶來(lái)新氣象、給消費者提供新的家居購物體驗，同時(shí)促成品牌工廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商找到了突破品類(lèi)局限、打開(kāi)新增長(cháng)點(diǎn)的機會(huì )窗口。

那么，什么樣的整家戰略更具競爭優(yōu)勢，怎樣的產(chǎn)品方案才是消費者需要的？勞卡此次力推“潮尚整家”新戰略，一定程度上總結了此前的行業(yè)成果，并結合自身的資源優(yōu)勢，給整家市場(chǎng)注入了新的活力。

勞卡同時(shí)上線(xiàn)22800元、36800元、49800元三種套餐，通過(guò)不同價(jià)位、不同產(chǎn)品的組合，滿(mǎn)足三種不同情況的家居消費需求，省心省力。

深入到套餐細節上，無(wú)論是由20平方全屋定制柜構成的22800元全屋定制套餐；還是兩種精裝房拎包套餐，從20平方全屋定制柜+10件配套家具+5平米護墻板的36800元套餐，到20平方全屋定制柜+10件配套家具+5平米護墻板+7m櫥柜+2樘實(shí)木門(mén)的49800元套餐，從類(lèi)目構成上看大同小異，但本質(zhì)上存在很大差別。

例如，套餐里都提供了豐富的花色，比如柜類(lèi)30多種主流色，滿(mǎn)足消費者對潮流時(shí)尚的高顏值需求，打破了部分品牌套餐存在花色受限的瓶頸；免費升級UV門(mén)板，而這是當前主流門(mén)板里的顏值擔當，區別于部分套餐的普通門(mén)板。

再者，勞卡注重功能與品質(zhì)的提升，與同行只配基礎五金件不同，勞卡不僅配齊五金件，還送抽屜、拉直器等柜類(lèi)必需品，這是很多同行做不到的。加之配套家具均是高端、高顏值的剛需品，比如真皮床與乳膠床墊等高配置，還有5㎡護墻板，處處體現出高性?xún)r(jià)比。

這對比其他普遍的低價(jià)低檔引流套餐，勞卡反套路而行，更注重“性?xún)r(jià)比”、追求“真品質(zhì)”，給消費者帶來(lái)一個(gè)“無(wú)套路”的消費體驗。

圍繞潮尚整家的戰略定位，勞卡從潮顏值、潮搭配、尚品質(zhì)、尚服務(wù)四大標準入手重新定義整家，打出了一套漂亮的差異化組合拳。這種做法放到整家定制賽道上，創(chuàng )新意義突顯，進(jìn)一步體現出勞卡針對整家定制模式的系統化考慮與精細化打磨。

突出原創(chuàng )、年輕、時(shí)尚三大潮流路線(xiàn)，一是汲取意大利時(shí)尚設計，力圖打造時(shí)尚第一品牌。二是以年輕消費群體為對象，聚焦現代簡(jiǎn)約、現代輕奢核心風(fēng)格，形成系列化產(chǎn)品陣營(yíng)。三是開(kāi)發(fā)80+柜類(lèi)花色、30+護墻花色、20+木門(mén)花色，滿(mǎn)足時(shí)尚潮流需求。

重點(diǎn)體現為兩方面，一是全屋十大空間一體化定制；二是全屋定制柜、櫥柜系統、護墻系統、木門(mén)系統、成品家具、配套窗簾等六大品類(lèi)一站式配齊，實(shí)現真正意義上的“一家搞定，拎包入住”。

空間健康、匠心品質(zhì)兩手抓，以空間健康為例，勞卡構建了從低醛基材、食品級的PET飾面、MDI醫用級生態(tài)膠水，到水漆工藝、封邊環(huán)保的空間環(huán)保鏈，以及全場(chǎng)景模擬實(shí)驗室，死磕每一個(gè)細節，增強整家定制的環(huán)保競爭優(yōu)勢。

勞卡整家服務(wù)涉及兩大關(guān)鍵點(diǎn)，一是以設計為核心創(chuàng )造差異化的服務(wù)體驗，為每一位客戶(hù)量身定制整家解決方案。二是全鏈路的感動(dòng)服務(wù)體系，包括6S接待標準體系、全免費量尺服務(wù)、不限次數設計服務(wù)、免費送裝等。就是這樣對服務(wù)的重視及數以萬(wàn)計的項目經(jīng)驗積累，為整家業(yè)務(wù)落地提供了強有力的加持。

勞卡有信心全力推行潮尚整家的差異化戰略，底氣就來(lái)自于定制家居業(yè)務(wù)發(fā)展的底層能力，也就是構建了一體化研發(fā)、一體化設計、一體化交付三大體系，支持了整家定制業(yè)務(wù)的落地。

一體化研發(fā)的背景是強大的設計團隊，從全屋空間、一體化設計搭配入手，實(shí)現六大品類(lèi)的系列產(chǎn)品整體研發(fā)。

一體化設計已實(shí)現六大品類(lèi)的系列化設計應用，由終端設計師為客戶(hù)提供整體空間色彩搭、尺寸搭、材質(zhì)搭、布局搭與風(fēng)格搭的方案，門(mén)墻柜配一體化。

一體化交付體系由門(mén)墻柜全自制、高標準的交付保障構成，實(shí)現45天整體交付，滿(mǎn)足客戶(hù)期望的效果呈現。

自然，這些能力并非一朝一夕之功，早在2013年時(shí)，勞卡就引進(jìn)意大利時(shí)尚設計，帶動(dòng)行業(yè)的時(shí)尚變革，奠定了設計基礎。到2020年時(shí)，提出“新生活方式”主張，從賣(mài)系列轉型賣(mài)空間，以軟裝配套的時(shí)尚化，突出整體空間效果，開(kāi)始了整家定制的探索，2022年正式上馬整家戰略。

整家定制業(yè)務(wù)的鋪開(kāi)，對勞卡來(lái)講，潮尚整家戰略意義重大：一是跳出了柜類(lèi)定制的邊界，找到了新增長(cháng)點(diǎn)；二是基于定制的經(jīng)驗積累與能力塑造，切入整家定制，可反向帶動(dòng)單品類(lèi)的銷(xiāo)售；三是以整家模式抓住一站式家居消費趨勢，布局大家居產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口。

此舉對行業(yè)的影響同樣深刻，一是差異化整家模式的成功落地，有望打破整家套餐同質(zhì)化的局面，帶給市場(chǎng)新的選擇。二是高顏值、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的潮尚產(chǎn)品方案，將驅動(dòng)整家定制的成熟，營(yíng)造美好的居家生活與新的生活方式，帶給消費者更好的體驗。