5月18日，勞卡全屋定制聯(lián)合方太舉行“整家奔赴 愛(ài)無(wú)套路”整家套餐發(fā)布會(huì )，在會(huì )上開(kāi)展了【整家定制，從“價(jià)格戰”走向“價(jià)值戰”】的主題論壇，接下來(lái)，讓我們共同走進(jìn)勞卡，為你揭曉勞卡如何從“價(jià)格戰”轉向“價(jià)值戰”的歷程。

反其道而行之

由價(jià)格戰升級至價(jià)值戰

從2021年下半年延續至今，家居行業(yè)的“整家大戰”可謂是愈演愈烈，從整家風(fēng)潮突起到整家定制套餐盛行再到套餐不斷升級，歸根結底是企業(yè)之間打著(zhù)套餐的旗號在進(jìn)行一輪橫掃行業(yè)的“價(jià)格大戰”。

于消費者而言，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，有些套餐表面看著(zhù)包含眾多附加條件，但細算總價(jià)并沒(méi)有便宜多少，產(chǎn)品品質(zhì)一般、性?xún)r(jià)比不高，沒(méi)有達到“求異”、“求新”的需求，也沒(méi)有真正實(shí)現一站式配齊拎包入住，導致消費者盤(pán)旋于其中無(wú)法定奪，甚至陷入一再對比、猶豫不決的死循環(huán)中。

在本輪的整家“價(jià)格戰”中，當其他企業(yè)還在一味地以低價(jià)來(lái)俘獲人心之時(shí)，勞卡早已轉戰于對消費者的價(jià)值之中來(lái)，以自身的品牌實(shí)力、高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，為消費者帶來(lái)更好的生活品質(zhì)和消費體驗。

勞卡所追求的“價(jià)值戰”，以及消費者的價(jià)值，何在？

勞卡一直以來(lái)都堅持以消費者需求為導向，聚焦于個(gè)性化、多元化、潮流化的需求之上建設差異化，把產(chǎn)品做到極致，以絕對的優(yōu)勢為用戶(hù)保駕護航。

一方面，作為新生活方式的倡導者，勞卡始終走在時(shí)代潮流的前沿，其各方面也做到了與時(shí)俱進(jìn)，18年來(lái)持續不斷推出極具創(chuàng )新性的產(chǎn)品，在家居行業(yè)也做出了代表性示范，品牌發(fā)力也始終是朝著(zhù)消費者需求而展開(kāi)。在同質(zhì)化現象嚴重的背景下，勞卡不斷追求精益求精和創(chuàng )新，在高品質(zhì)、注重用戶(hù)體驗的家居市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出一系列具有市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

另一方面是勞卡的“潮尚整家”套餐，與其他企業(yè)相比，勞卡匠心獨運、自成一家，不僅能滿(mǎn)足消費者對高顏值、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的要求，還能為消費者提供一體化的設計和一站式購齊體驗。

精益求精譜匠心

彰顯真品質(zhì)、“真”整家

如果說(shuō)時(shí)代浪潮之中的整家定制有著(zhù)碾壓式的力量，那么勞卡整家便有著(zhù)沖破浪潮的那股勁，就其套餐定位“潮尚整家”來(lái)說(shuō)，“潮”和“尚”正是當下的消費主流，是新時(shí)代的文化潮流，其中囊括了不可替代的物質(zhì)與精神價(jià)值，將潮流設計的一體化整家產(chǎn)品與品質(zhì)生活融于一室，將生活美學(xué)融入家居空間，創(chuàng )造別具一格的家。

除了創(chuàng )新性的定位外，勞卡的價(jià)值還體現在其套餐細節上，先看其套餐，針對不同的消費人群推出三檔不同價(jià)位的套餐：22800元全屋定制套餐包括20㎡全屋定制柜；36800元精裝房拎包套餐，包含20㎡全屋定制柜+10件配套家具+5㎡護墻板；49800元毛坯房套餐，含20㎡全屋定制柜+10件配套家具+5㎡護墻板+7m櫥柜+2樘實(shí)木木門(mén)。

再細看其產(chǎn)品配置，盡顯價(jià)值優(yōu)勢，主要體現在三個(gè)方面：

一配置高，用戶(hù)無(wú)需升級便能買(mǎi)到高質(zhì)高顏的產(chǎn)品：免費升級雙重環(huán)保材質(zhì)的UV門(mén)板，打破了部分品牌加價(jià)升級的營(yíng)銷(xiāo)手段，不管是顏值還是品質(zhì)，都區別于部分套餐的普通門(mén)板，同時(shí)讓消費者裝修時(shí)省心、放心；30+種主流花色供消費者隨心選，能滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，又時(shí)尚大氣。

二是全配齊 0增項，避免隱性消費：優(yōu)質(zhì)五金功能件全配齊、還送6個(gè)抽屜、送拉直器，而眾多品牌不僅沒(méi)有，甚至會(huì )以此作為新的消費點(diǎn)。

三是超實(shí)用不拼湊：與其他品牌不同，勞卡的配套產(chǎn)品都是臻選高顏高品質(zhì)的剛需品產(chǎn)品，同時(shí)更注重實(shí)用性；如5㎡背景墻，能滿(mǎn)足常規戶(hù)型中一面墻的裝修需求，且免費升級新品硬包護墻板，含17種流行花色任選，板材安全又環(huán)保；再如真皮沙發(fā)、巖板茶幾、巖板餐桌、PU皮餐椅、1.8米真皮大床配1.8米乳膠床墊等10件品質(zhì)與格調兼具的家具，不僅切合消費者實(shí)際需求，且每件物品都是家居空間必需品。

與部分套餐相比，勞卡的整家套餐著(zhù)實(shí)是為消費者傾力打造的，在品質(zhì)與功能上就超越眾多企業(yè)，如套餐以低質(zhì)、低價(jià)產(chǎn)品組合而成，附加品可有可無(wú)、剛需品不足、升級擴寬需加價(jià)等，反之，勞卡的套餐內配套家具均是高顏、高質(zhì)的剛需品，能滿(mǎn)足基本需求，產(chǎn)品免費升級、配件免費配齊。不得不說(shuō)，勞卡的營(yíng)銷(xiāo)手段非同一般，其高明之處就在于，無(wú)需套路就能為消費者創(chuàng )造差異化的購物體驗之時(shí)又能牢牢抓住其家裝心理。

其次，勞卡的品質(zhì)也一直在線(xiàn)，主要表現：智造方面，不斷向工業(yè)4.0制造基地邁進(jìn)，從設備到制造，從選材到生產(chǎn)，匯聚全球智慧資源，以高品質(zhì)、高可靠性、高度自動(dòng)化和高效產(chǎn)能為產(chǎn)線(xiàn)標準；

品質(zhì)方面，擁有德系精工生產(chǎn)線(xiàn)、全球頂尖供應鏈資源、智能信息化管理系統、全場(chǎng)景模擬實(shí)驗檢測，從每個(gè)細節嚴控生產(chǎn)質(zhì)量，最終實(shí)現從生產(chǎn)、運輸、發(fā)貨到交期全鏈路的自動(dòng)化、信息化以及精細化的生產(chǎn)體系；

環(huán)保方面，從多項國家級環(huán)保標準、國際環(huán)保認證到新國標ENF環(huán)保等級，從零醛添加到凈醛抗菌，勞卡健康環(huán)保的動(dòng)作快且準。

產(chǎn)品質(zhì)量有保障、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高是消費者選擇套餐的主要目的，于性?xún)r(jià)比，勞卡的潮尚整家套餐是最好的印證；于產(chǎn)品質(zhì)量，一直以來(lái)，勞卡都在堅持自己的發(fā)展路線(xiàn)—嚴守產(chǎn)品品質(zhì)，更是將其落實(shí)到每一個(gè)生產(chǎn)步驟、每一個(gè)細節、每一個(gè)產(chǎn)品檢測……把每一個(gè)環(huán)節都做到精益求精。

引領(lǐng)時(shí)代潮流

創(chuàng )造更美好的居家生活

新消費時(shí)代的到來(lái)，消費群體趨向年輕化，更加注重品質(zhì)消費、健康消費，追求省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)的消費觀(guān)念，集顏值品質(zhì)百搭于一身的勞卡，恰是消費者的福音。順勢而為也好，造勢而起也罷，總的來(lái)說(shuō)，勞卡已在整家這條賽道上行穩致遠，走在前列的同時(shí)也推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

表現在其一，勞卡整家囊括四大標準：即顏值、搭配、品質(zhì)、服務(wù)，三大體系：一體化研發(fā)、一體化設計、一體化交付，從設計、搭配、品質(zhì)、服務(wù)，再到終端交付、落地，實(shí)現一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

與原來(lái)的定制模式相比，一是打通了單品的邊界，實(shí)現多品類(lèi)到空間到家的最終升級；二是具備產(chǎn)品創(chuàng )新、全案設計、供應鏈整合和協(xié)同交付的能力，有效提高品牌綜合實(shí)力與市場(chǎng)競爭力，更好地為終端賦能，拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)；三是以創(chuàng )新之舉、差異化之模式打破市場(chǎng)同質(zhì)化壁壘，有效引導新型消費潮流，提高消費體驗。

其二，增長(cháng)是企業(yè)生存的必需，消費需求是市場(chǎng)流量入口，唯有把握消費者的消費心理，才能長(cháng)期為終端賦能，擴大市場(chǎng)占有率、提高市場(chǎng)競爭力。今年勞卡520愛(ài)家日IP活動(dòng)，以“整家奔赴，愛(ài)無(wú)套路”為主題，除了延續一直以來(lái)的愛(ài)家文化外，本次愛(ài)家日最核心的是勞卡聯(lián)合一兜糖倡導“愛(ài)無(wú)套路”主張，通過(guò)“真品質(zhì) 無(wú)套路”的整家套餐產(chǎn)品，拒絕營(yíng)銷(xiāo)套路，給消費者還原一個(gè)放心消費的購物體驗，通過(guò)最優(yōu)價(jià)值的家居產(chǎn)品，讓居家生活更美好！

當然，勞卡的發(fā)展策略可不止于此，一直以來(lái)，勞卡都在堅守“以人為本”的初心，堅持以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念、原創(chuàng )設計、高科技創(chuàng )新為人們打造獨一無(wú)二的家，努力踐行企業(yè)使命，積極承擔社會(huì )責任，推動(dòng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

從推出整家戰略到各個(gè)套餐轟動(dòng)全民，這條賽道已匯集了各路英雄豪杰。“整家”既是挑戰也是機遇，它時(shí)刻都在考驗著(zhù)企業(yè)的創(chuàng )新能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品落地能力、服務(wù)能力等，只有多維度提升，才能從中脫穎而出。勞卡不管是制造、生產(chǎn)、產(chǎn)品、品質(zhì)，亦或是設計，無(wú)一不在展現其品牌的強勁實(shí)力。

每個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，都離不開(kāi)諸多企業(yè)在戰略和創(chuàng )新上的突破，否則行業(yè)將會(huì )陷入低迷狀態(tài)。勞卡的成功突圍，源于其品牌在成立之初，便建立起對消費者強認知的形象，尊重并重視消費者的訴求，提倡產(chǎn)品與消費者共同成長(cháng)，進(jìn)而不斷優(yōu)化、升級產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。